อย่าใช้กลยุทธ์ที่ 'Hit' ต้องใช้กลยุทธ์ที่ 'Fit'

อย่าใช้กลยุทธ์ที่ “Hit” ต้องใช้กลยุทธ์ที่ “Fit”
เป็นเรื่องที่ทำใจลำบากและเป็นเรื่องที่ฝืนมากๆ ถ้าจะบอกให้ทุกท่าน…เลิกตามกระแส เลิกลุ่มหลงกับกลยุทธ์ยอดฮิตที่จะมีมาเป็นระยะ…ทั้งในรูปแบบหนังสือ การสัมมนา หรือกลยุทธ์ยอดฮิตที่ลงตามสื่อเป็นระยะๆ เพราะใครๆ ก็ไม่อยากตกกระแส ใครๆ ก็อยากให้ตัวเองหรือบริษัทดูดีถ้าได้พูดถึงกลยุทธ์ยอดฮิตทั้งหลาย!

การเรียนรู้และทำความเข้าใจในทุกกลยุทธ์เป็นเรื่องที่ดี และทุกกลยุทธ์ต่างก็มีข้อดี มีจุดแข็งที่โดดเด่น แต่ไม่ใช่ทุกกลยุทธ์จะเหมาะสมกับทุกองค์กรทุกสถานการณ์

ก็เพราะกลัวตกกระแสก็เลยต้องแห่ใช้กลยุทธ์ตามกัน ทั้งที่บางกลยุทธ์อาจไม่เหมาะสมกับโครงสร้างและสถานการณ์ในองค์กร

ที่สำคัญ เราและคู่แข่งต่างก็ใช้กลยุทธ์เดียวกัน หรือกลยุทธ์ที่คล้ายกัน คำถามคือ อะไรคือความแตกต่าง? เพราะกับดักของกลยุทธ์ที่มักจะทำให้หลายๆ องค์กรต่างก็ล้มเหลวก็คือ การใช้กลยุทธ์ที่ตามกระแสเหมือนกัน

ลองเปลี่ยนมุมคิด เลิกใช้กลยุทธ์ยอด Hit แล้วลองหากลยุทธ์ที่ Fit กับเราจะดีกว่าหรือไม่?

กลยุทธ์ที่ Fit หมายถึง…..

1. กลยุทธ์อะไรก็ได้ ใหม่หรือเก่าไม่ใช่สาระสำคัญ แต่ต้องไม่ใช่กลยุทธ์ตามกระแส

2. กลยุทธ์อะไรก็ได้ ที่เหมาะสม สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน เหมาะสมกับสภาพการแข่งขันที่ท้าทาย

3. กลยุทธ์อะไรก็ได้ ที่เหมาะสมสอดคล้องกับโครงสร้างขององค์กร ที่ไม่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอะไรที่มากเกินความจำเป็น เช่นไม่ต้องเปลี่ยนโครงสร้างองค์กรจนวุ่นวายเพื่อให้ใช้กลยุทธ์ที่เลือก โดยที่ไม่รู้ว่าผลจะดีหรือไม่ เหมือนกับขี่ช้างจับตั๊กแตน ไม่คุ้ม

4. กลยุทธ์อะไรก็ได้ ที่จะสร้างความ โดดเด่น และ แตกต่าง กว่ากลยุทธ์ที่ใครๆ ก็ใช้กันจนเฝือไปหมด

5. กลยุทธ์อะไรก็ได้ ที่สอดคล้องกับปัญหาและความต้องการของลูกค้ากลุ่มหลักๆ ของธุรกิจของเรา

เริ่มต้นหากลยุทธ์ที่ Fit กับองค์กรของท่านโดย….

เข้าใจ สภาพการแข่งขันและสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและรวดเร็วในปัจจุบัน และเข้าใจว่า กลยุทธ์ยอด Hit อาจไม่เหมาะสมกับสถานการณ์ของท่านในวันนี้!

เข้าใจ ธุรกิจของท่านให้ลึกซึ้งมากกว่าที่ท่านเคยเข้าใจ ถึงเวลาที่ต้องปรับเปลี่ยนในเรื่องใดบ้าง? ทั้งในเรื่อง สินค้า-บริการ หรือ แนวทางการบริหารที่แตกต่างจากเดิม

เข้าใจ ลูกค้าของท่านว่ามีพัฒนาการและการเปลี่ยนแปลงความต้องการในเรื่องใดบ้าง เพื่อที่ท่านจะได้เริ่มต้น ค้นหา กลยุทธ์ที่ Fit !

หลังจากนั้นค่อยมา “คัดกรอง” กลยุทธ์ที่ท่านเรียนรู้ แล้วเลือกกลยุทธ์ที่ผ่านการวิเคราะห์แล้วว่าสอดคล้องกับความเข้าใจทั้งในข้างต้น…โดยไม่ต้องไปกังวลว่า มันเป็นกลยุทธ์เก่า กลยุทธ์ใหม่ หรือถ้าจะให้ดี เป็นกลยุทธ์ที่ท่านสังเคราะห์ขึ้นมาใหม่เพื่อให้ Fit กับองค์กรของท่านได้ก็จะยิ่งดี!

เมื่อท่านยกระดับไปถึงการไม่ตามกระแสกลยุทธ์ยอด Hit ที่ใครๆ ต่างก็ใช้ ก็เท่ากับว่าท่านกำลังเริ่มสร้างกลยุทธ์ที่ Fit กับธุรกิจของท่าน

ที่สำคัญ กลยุทธ์ที่ Fit นี้มักจะเป็นกลยุทธ์ที่คู่แข่งลอกเลียนแบบได้ยาก ยากเพราะมีแต่องค์กรท่านเท่านั้นที่ Fit กับกลยุทธ์นี้ที่สุด!

จากทางเลือกในเรื่องกลยุทธ์ที่อาจจะมีแค่ 2 ทางคือ Hit กับ Fit มาถึงตรงนี้หวังว่าท่านคงได้รับคำตอบแล้วนะครับสำหรับทางเดินกลยุทธ์ของท่านว่าจะเลือกใช้แบบใด?

ที่มา : ธีรพล แซ่ตั้ง