เปิดไอเดียดีไซน์เนอร์รุ่นใหม่ ทำอย่างไร? ไม่ให้โดนก็อปปี้

เปิดไอเดียดีไซน์เนอร์รุ่นใหม่ ทำอย่างไร? ไม่ให้โดนก็อปปี้

โดย ASTVผู้จัดการออนไลน์ 18 กันยายน 2549 10:11 น.

อุดมศักดิ์ ไกรกาญจน์

คลิกที่ภาพเพื่อดูขนาดใหญ่ขึ้น

กระเป๋าที่นำสเตนเลสมาประกอบ

รองเท้ามีลูกเล่นที่โซ่ สามารถดึงไปรัดส้นได้

สังเกตหูหิ้วกระเป๋าทำมาจากที่จูงวัว

กระเป๋าเน้นเสน่ห์จากลายผ้า

สินค้าชุดใหม่ ดีไซน์เฉียบ

อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งของผู้ประกอบการ โดยเฉพาะหน้าใหม่ ที่เริ่มทำธุรกิจจากการสร้างสรรค์ผลงานด้วยไอเดียตัวเอง คือ โดนก็อบปี้สินค้าในเวลารวดเร็ว จากคู่แข่งทั้งใน และต่างแดน แล้วใช้ข้อได้เปรียบต้นทุนถูกกว่า มาขายตัดราคาแข่ง ปัญหาดังกล่าว เจอกันทุกคน ทำให้บางรายถึงขั้นถอดใจ เลิกล้มทำธุรกิจ

“อุดมศักดิ์ ไกรกาญจน์” นักออกแบบ และผลิต กระเป๋า รองเท้าบุรุษ / สตรี เป็นอีกหนึ่งที่ต้องเจอปัญหาโดนลอกเลียนแบบสินค้าเช่นกัน แต่สามารถเอาตัวรอด นำธุรกิจประสบความสำเร็จได้ในระดับน่าพอใจ จากแนวคิด และกลเม็ดต่างๆ

ชูจุดขายวัตถุดิบแปลกใหม่

หนุ่มนักออกแบบ เล่าว่า จุดเด่นของผลงาน อยู่ที่การนำวัตถุดิบแปลกๆ ใหม่ๆ มาผสมผสาน ไม่ยึดติดว่า กระเป๋าหรือรองเท้า ต้องทำด้วยวัตถุดิบพื้นฐาน เช่น ผ้า และหนังเท่านั้น อย่างผลงานของเขา เคยนำสเตนเลส เศษผ้าม่าน ผ้าไทย ไม้จูงวัว เกือกม้า หนังเฟอร์นิเจอร์ บานพับประตู กลอนประตู ฯลฯ มาใช้เป็นส่วนผสม ทำให้สินค้ามีเอกลักษณ์ และยังป้องกันลอกเลียนแบบได้ เพราะวัตถุดิบเหล่านี้ ไม่ได้ถูกผลิตมาเพื่อจุดประสงค์หลักใช้ทำกระเป๋า หรือรองเท้า การหาวัตถุดิบให้เหมือน จึงไม่ใช่เรื่องง่าย และถึงแม้จะทำเลียนแบบได้ ต้นทุนผลิตก็ไม่ได้ต่ำกว่า

“ผมยกตัวอย่างงานกระเป๋าที่ผสมระหว่างสเตนเลสกับหนัง ผมจ้างร้านทำรถเข็นก๋วยเตี๋ยวทำส่วนสเตนเลสให้ ซึ่งคนที่จะเลียนแบบ ทำได้ยาก เพราะมันเป็นงานเฉพาะ ไม่มีโรงงานขนาดใหญ่ที่ไหนรับทำ หรืออย่างใช้ผ้าไทย ผมก็ใช้เศษที่เหลือ ไม่มีผลิตอีกแล้ว ส่วนไม้ที่ทำไว้จูงวัว ผมไปเจอโดยบังเอิญ เห็นว่าสวยงามดี ก็เอามาประยุกต์เป็นหูหิ้วกระเป๋า ถ้าคิดจะเลียนแบบ ก็ยาก เพราะชาวบ้านเขาไม่ได้ทำมาก”

ไม่หยุดคิดดีไชน์บนฐานข้อมูล

นอกจากนี้ กำหนดให้มีสินค้าแบบใหม่เสมอ ทุก ๆ 3 เดือน เพื่อหนีคู่แข่งไม่ให้ตามทัน โดยงานเป็นกึ่งแฮนด์เมด 1 แบบ จะมีแค่ 60 ใบเท่านั้น เพื่อเพิ่มมูลค่าในตัวเอง ส่วนสินค้าแบบเดิมจะนำมาลดราคา 30-50% ต่อไป

ทั้งนี้ ในการคิดงานแบบใหม่ จะสังเกตจากวิถีชีวิตของลูกค้าเป้าหมาย เพื่อออกแบบให้ตรงความต้องการ โดยคิดให้ลึกมากไปกว่าเดิม คำนึงถึงความจำเป็นในการใช้งาน คู่กับกระแสความนิยมแฟชั่นที่จะเป็นไป จากกรณีศึกษา และข้อมูลวิจัยที่อ้างอิงได้จริง ไม่ใช่เดาตามความรู้สึกเท่านั้น

“ผมพยายามออกแบบให้คนที่จะคิดเลียนแบบ เห็นว่า ไอ้แบบอย่างนี้ ขายไม่ได้หรอก แต่พอมาอยู่ร้านเราแล้วมันขายได้ ประกอบกับดูเทรนด์แฟชั่น จากข้อมูลของหน่วยงานอย่างกรมส่งเสริมการส่งออก ซึ่งเทรนด์ตอนนี้ ไปถึง 1-2 ปีข้างหน้า จะเป็นใช้แล้วคุ้มค่า กับกระแสรักสุขภาพ กระเป๋าหิ้วผู้หญิงใบจะใหญ่ขึ้น ใบเดียวใช้ได้หลายงาน ตั้งแต่เช้าจนค่ำ หิ้วไปทำงาน และใส่ชุดกีฬาไว้ด้วย ส่วนรองเท้าของผู้ชายก็เช่นกัน ผมออกแบบให้พอใส่กางเกงขายาว จะเห็นเฉพาะส่วนกลางถึงปลายเท้าเป็นรองเท้าหนังเรียบ แต่ถ้าใส่กับขาสั้น ที่เห็นทั้งหมด จะกลายเป็นรองเท้ากีฬา”

วางกลุ่มลูกค้าชัดเจน

อีกทั้ง กลุ่มลูกค้าต้องชัดเจน รู้ว่า กำลังทำสินค้าให้ใคร เพื่อกำหนดแนวทางสินค้า รวมถึง ราคา และช่องทางจำหน่าย โดยเขาให้คำนิยามกลุ่มลูกค้าตัวเอง คือ “คนเสพแฟชั่น” ให้ความสำคัญของไอเดียมากกว่าราคาถูก ทำให้ตัดปัญหาสินค้าเลียนแบบขายราคาถูก สินค้าของเขา อย่างต่ำ 4,000 บาท ลูกค้ากว่า 75% เป็นชาวต่างชาติในแถบเอเชีย ผ่านช่องทางจำหน่าย ฝากขายในร้านบนห้างสยามเซ็นเตอร์ ภายใต้แบรนด์ “Tube Gallery” กับร้านของตัวเอง ในชื่อแบรนด์ “be shoe be bag” ที่เพลย์กราวนด์ ทองหล่อ และเร็วๆ นี้ กำลังจะเปิดร้าน และแบรนด์ใหม่ของตัวเอง ในสยามเซ็นเตอร์อีกด้วย

นอกจากนั้น สินค้ายังส่งออกไปต่างประเทศ มีตลาดสำคัญคือ ตะวันออกกลาง รายได้เฉลี่ยประมาณ 200,000 บาท/เดือน เมื่อหักค่าใช้จ่ายแล้ว เหลือประมาณครึ่งหนึ่ง ทั้งนี้ มีแนวคิด จะเปิดตลาดต่างประเทศมากยิ่งขึ้น ด้วยการออกงานแฟร์ต่างๆ เช่น งาน BIFF&BIL 2006 ระหว่างวันที่ 27 ก.ย. – 1 ต.ค. นี้ คาดว่า จะได้คู่ค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น

ชี้คนรุ่นใหม่โอกาสยังน้อย

เมื่อถามถึงการเริ่มต้นธุรกิจ อุดมศักดิ์ บอกว่า ลาออกจากงานประจำ มาทำธุรกิจนี้ ประมาณ 3 ปีกว่า ใช้เงินลงทุนเกือบล้านบาท โดยปัญหาสำคัญที่พบมาตลอด เนื่องจากเป็นสินค้าผลิตครั้งละจำนวนไม่มาก และเปลี่ยนวัตถุดิบบ่อยๆ ทำให้หาโรงงานผลิตลำบาก จุดนี้ ลดโอกาสคนรุ่นใหม่ ที่ต้องการสร้างผลงานของตัวเอง ส่วนตัวแก้ปัญหา ต้องยอมรับภาระค่าผลิตที่สูงกว่าปกติ และจ่ายเป็นงานสดแทนใช้เครดิต บางครั้งจึงกระทบเงินทุนหมุนเวียน ส่วนในอนาคต ตั้งเป้าอยากมีโรงงานเล็กๆ ของตัวเอง เพื่อแก้ปัญหาดังกล่าว

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *