วางบู๊ธอย่างไรถึงจะขายของได้

วางบู๊ธอย่างไรถึงจะขายของได้
คอลัมน์ คลื่นความคิด โดย ธีรพันธ์ โล่ห์ทองคำ มติชนรายวัน วันที่ 25 ธันวาคม พ.ศ. 2550 ปีที่ 30 ฉบับที่ 10881
ช่วงใกล้เทศกาลปีใหม่ มักจะเห็นสินค้าต่างๆ พากันออกบู๊ธ ทำให้มีคำถามว่า เวลาออกบู๊ธแสดงสินค้ามีเทคนิคในการเลือกพื้นที่แสดงสินค้าอย่างไรถึงจะขายของได้ ผู้เขียนจึงถือโอกาสนี้บอกกล่าวถึง 6 ทำเลทองในการเลือกบู๊ธแสดงสินค้า ดังนี้
1.ต้องใกล้ทางเข้า-ออก (Near The entrance or exit) ทางเข้างานเป็นโอกาส และจังหวะที่ดีที่สุดที่ตราสินค้า จะสามารถติดต่อสื่อสารกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ก่อนคู่แข่งขัน หากไม่สามารถได้ทำเลตรงทางเข้า อีกทำเลหนึ่งที่ดีไม่ด้อยไปกว่ากันนักก็คือทางออก ยิ่งเป็นสินค้าที่มีน้ำหนักมากยากแก่การหิ้ว ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายก็มักจะชอบซื้อตอนออกจากงาน เพราะไม่ต้องการรับผิดชอบหรือต้องนั่งเฝ้าของ โดยไม่มีโอกาสชื่นชมกับสินค้าอื่นๆ ภายในบริเวณงานแสดงสินค้า
2.อยู่ใกล้ๆ เวทีกลาง (In the middle of the show floor) ปกติแล้วค่าบริการ หรือค่าบริหารจัดการที่เจ้าของงานเรียกเก็บ จากเจ้าของตราสินค้าที่เข้าร่วมงาน มักจะถูกจัดสรรเป็นค่าบันเทิง และบริการส่วนกลางที่จะเกิดขึ้นกับเวทีกลางซึ่งเป็นจุดสนใจ (Highlights) ของงาน ดังนั้น บู๊ธแสดงสินค้าที่อยู่บริเวณดังกล่าวก็เป็นทำเลที่น่าสนใจเช่นเดียวกัน
3.อยู่ใกล้ๆ กับมุมอาหาร (Near the food center) ยังงั้ย ยังไง ลูกค้าที่เดินในงานแสดงสินค้าก็ต้องพักและรับประทานอาหาร ก่อนที่จะรวบรวมกำลังต่อสู้กับความเหนื่อยและความอยากชมสินค้าให้ทั่วงาน ดังนั้น บู๊ธแสดงสินค้าที่อยู่ใกล้ๆ กับมุมอาหารย่อมได้เปรียบ เพราะเป็นโอกาสแรกๆ ของสินค้าที่จะทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้พบ และสัมผัสกับสินค้าหลังจากพักและรับประทานอาหาร
4.เลือกขวามือทางเข้า (At the right hand side) ตามหลักจิตวิทยาแล้ว ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ ที่มาร่วมงานแสดงสินค้ามักชอบเดินทางขวามือมากกว่า ดังนั้นหากเลือกวางบู๊ธทางขวามือ ก็น่าจะมีโอกาสขายของได้มากกว่าซ้ายมือ
5.ใกล้กับธุรกิจที่มีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเดียวกัน (Near others in similar target) เนื่องจากเวลาที่ไปชมงานแสดงสินค้า พฤติกรรมของคนไทยโดยทั่วไปมักจะไปกับครอบครัว เมื่อถึงบริเวณงานแล้วก็มักแยกกันไปชมสินค้าตามความสนใจของตนเอง ดังนั้น หากเป็นไปได้ควรเลือกทำเลวางบู๊ธแสดงสินค้าท่ามกลาง ธุรกิจที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกับสินค้าของเราจะดีกว่า หลุดออกไปตั้งบู๊ธในบริเวณที่ไม่มีกลุ่มเป้าหมาย
6.อยู่ติดกับคู่แข่งเลย (Near a competitor) คุณต้องมั่นใจนะว่าสินค้าหรือตราสินค้าของคุณมีความโดดเด่นเหนือคู่แข่งขัน หากมั่นใจก็ประกบเลย คุณมีโอกาสชนะอยู่แล้ว แต่ถ้าด้อยกว่าคู่แข่งด้วยประการทั้งปวง เลือกอยู่ไกลๆ ไปเลยจะดีกว่า
เห็นหรือยังละครับว่า ทุกองค์ประกอบของการทำธุรกิจนั้น ช่างเป็นกลเคล็ดลับที่น่าสนใจและติดตามอย่างใกล้ชิด หากมีสินค้าดีแต่วางบู๊ธไม่ถูกที่ถูกทางก็ขายยาก หรือคุณว่าไม่จริง แล้วพบกันปีใหม่ 2551 นะครับ ผู้เขียนขออาราธนาสิ่งศักดิ์สิทธิ์ทั้งหลาย โปรดอำนวยพรให้แฟนๆ คอลัมน์ รวย รวย รวย มีแต่ความสุขสมหวังตลอดไปนะครับ!
หน้า 20

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *