ดีไซน์คลินิค : ผ่ากลยุทธ์สินค้าจาก ‘ใบบัว’

ดีไซน์คลินิค : ผ่ากลยุทธ์สินค้าจาก “ใบบัว”
วันนี้ขอเปิดคอลัมน์ “ดีไซน์คลินิค” ตอบคำถามท่านผู้อ่านที่อยากทราบเรื่องขบวนการคิดอย่างง่ายๆ ในการออกแบบบรรจุภัณฑ์เพื่อที่จะใช้เป็นแนวทางในการเริ่มผลิต คิดค้น แล้วลองสร้างสิ่งใหม่ๆ เพื่อช่วยขายสินค้าได้ดีขึ้น และผู้อ่านจะได้เห็นภาพชัดเจนขึ้น

ผมจึงขอหยิบสินค้าจากท่านผู้อ่านที่เขียนถามผ่านทางอีเมลมาเป็นตัวอย่าง ตามที่ให้คำมั่นสัญญาไว้ในคอลัมน์นะครับ

สินค้าที่ว่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำมาจาก “ใบบัว” โดยผ่านกระบวนการทางเคมีเพื่อให้ใบบัวบอบบางสวยๆ มีอายุที่ยาวนาน และมีความแข็งแรงมากขึ้น ผมมีโอกาสสัมผัสสินค้าตัวจริง ขอบอกได้เลยว่า นุ่มเหมือนจับผลิตภัณฑ์หนังแท้โดยมีสินค้ามากมายหลากหลาย เช่น สมุด กล่อง แจกัน กรอบรูป ฯลฯ ขบวนการคิดอย่างง่ายๆมีดังนี้ครับ

ลักษณะพื้นฐานของตัวสินค้า (Product Requirements) เป็นสิ่งแรกที่เราจะต้องคำนึงถึง สำหรับสินค้าที่ทำมาจากใบบัวนี้ จุดเด่นอยู่ที่ความเป็นธรรมชาติ และสิ่งสำคัญยังมีพื้นผิวสัมผัสที่มีความนุ่มเป็นจุดขายและเอกลักษณ์

ดังนั้น ผมไม่แนะนำให้ใช้พลาสติก กล่อง หรือถุงต่างๆ เป็นตัวห่อหุ้มสินค้า ณ จุดขาย เพราะจะทำให้เอกลักษณ์เด่นของผลิตภัณฑ์ถูกบดบังไป สิ่งที่ผมแนะนำให้ก็คือ การใช้กระดาษรีไซเคิลทำเป็นที่คาดหนังสือ โดยตัวคาดนี้จะต้องทำหน้าที่ให้ข้อมูลถึงที่มาของตัวผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างคุณค่าในตัวผลิตภัณฑ์ให้มีมูลค่าสูงขึ้น

“ความต้องการทางการตลาด” (Marketing Requirements) เป็นพื้นฐานข้อมูลทางการตลาดที่เราควรจะต้องศึกษา

เราจะต้องเริ่มศึกษาของสถานที่ที่เราจะวางขายว่าเป็นจุดใด และต้องการจับกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มไหน และที่สำคัญจะต้องศึกษาถึงกลยุทธ์ของสินค้าข้างเคียงกับผลิตภัณฑ์เราด้วย เช่น ราคา คุณภาพ

สิ่งที่ผมแนะนำ คือ การสร้างสื่อโฆษณา ณ จุดขาย เช่น แผ่นบอกข้อมูล (Counter Card) มาเป็นตัวให้ข้อมูล วางเคียงข้างบนชั้นวางสินค้า ในขณะเดียวกัน ควรที่จะสร้างแค็ตตาล็อก (Catalogue) เพื่อแสดงถึงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ทำจากใบบัว เพื่อที่ผู้ซื้อจะได้ทราบถึงข้อมูลของผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้นด้วยครับ

สิ่งเพิ่มเติมที่ผมอยากจะให้ทำก็คือ บรรจุภัณฑ์แบบซื้อเพื่อเป็นของขวัญ (Gift Pack) ณ จุดนี้เองผมอยากให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่สามารถคู่กันได้ เช่นสมุดใส่ในกล่อง แล้วเราใช้วิธีการห่อของขวัญแบบ ญี่ปุ่นทำการห่อสินค้า โดยวัสดุที่ใช้ ผมแนะนำให้ใช้กระดาษสาดิบๆกล่าวคือ เป็นกระดาษสาที่ทุบมาจากเยื่อต้นสา โดยไม่ได้เป็นกระดาษอัดนะครับ แนะให้ไปชมที่ ร้านดอยตุงครับ เมื่อห่อแล้วให้ใช้สติกเกอร์ติดโดยตัวสติกเกอร์นั้นจะต้องแสดงข้อมูลผลิตภัณฑ์ด้วยนะครับ และ Gift Pack นี้เองจะเป็นตัวช่วยในการสร้างยอดของการซื้อทางอ้อมด้วยครับ

สิ่งสุดท้ายที่ลืมไม่ได้ก็คือ การบรรจุกล่องแบบขนส่ง จุดนี้เองทางคุณควรที่จะใช้ โฟมอัดแผ่นบาง หรือ แผ่นกันกระแทก เพื่อใช้เป็นตัวป้องกันสินค้นระหว่างขนส่งด้วยนะครับ

ทั้งหมดนี้เป็นขบวนการคิดอย่างง่ายๆในการเริ่มทำบรรจุภัณฑ์ โดยบรรจุภัณฑ์ที่ได้นั้นจะต้องดึงเอกลักษณ์ของตัวสินค้าให้ได้มากที่สุด ซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าของสินค้าไปในตัว แต่ต้องไม่ลืมศึกษาถึงคู่แข่งขัน และตลาดด้วยนะครับ

บายไลน์ สุวิทย์ วงศ์รุจิราวาณิชย์

suwitdesign@yahoo.com

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *