ทรงศักดิ์ เอาฬาร : ธุรกิจดอกไม้ประดิษฐ์ส่งออก ตอน 4

ทรงศักดิ์ เอาฬาร : ธุรกิจดอกไม้ประดิษฐ์ส่งออก ตอน 4 “ร้อยลี้ย่อมต้องมีก้าวแรก”

เริ่มชีวิตเถ้าแก่
การเป็นเถ้าแก่ของคุณทรงศักดิ์ก็ไม่ง่าย ต้องล้มลุกคลุกคลานอยู่เป็นเวลากว่าสิบปีกว่าจะเริ่มประสบความสำเร็จ เมื่อแรกที่คุณทรงศักดิ์ตั้งใจจะเป็นเถ้าแก่นั้น เขาได้ตั้งบริษัท S.S.IMPORT ขึ้นเมื่อปี พ.ศ. 2507 โดยได้สั่งสินค้าเบ็ดเตล็ดประเภทกระดาษ เช่น กระดาษเช็ดหน้ายี่ห้อ Northern กระดาษชำระยี่ห้อ Aurora ถ้วยจานกระดาษ Dixie ฯลฯ เข้ามา ซึ่งไม่ใช่เป็นของขายง่ายเลยโดยเฉพาะถ้าจะลุยขายในต่างจังหวัด เพราะสินค้าที่สั่งเข้ามานั้นขายยาก เงินทุนมีไม่พอหมุนเวียน ต้องเป็นหนี้สินเพื่อนฝูงในช่วงนี้หลายคนที่ได้ช่วยเหลือจุนเจือ คุณทรงศักดิ์ต้องดิ้นรนทำสินค้าใหม่ ๆ เช่น ทำแชมพู Polis ขาย กับทำตู้หยอดกับเครื่องกดน้ำอัดลม (Vending Machine)
ประสบการณ์ของการเป็นเซลส์แมนของโค้ก ทำให้คุณทรงศักดิ์มองเห็นลู่ทางว่า น้ำอัดลมจะเป็นธุรกิจที่เติบโตได้ในเมืองไทยในขณะที่การซื้อน้ำอัดลมเป็นขวดต้องเข้าไปในร้าน ต้องนั่งดื่มอยู่กับที่ เพราะต้องคืนขวดทำให้เสียเวลาของผู้บริโภค ดังนั้น Vending Machine หรือตู้น้ำอัดลมหยอดเหรียญจึงเป็นคำตอบที่จะนำมาใช้ได้ในบ้านเรา
เมื่อคิดเช่นนั้นจึงได้ร่วมทุนกับเพื่อน ตั้งบริษัท โพสต์ มิกซ์ เซอร์วิส จำกัด (Post Mix Service Co., Ltd.) เมื่อต้นปี 2514 โดยถือเป็นบริษัทจัดจำหน่ายให้กับบริษัท โคคา-โคลา เอ็กซ์พอร์ต จำกัด และมีบริษัทไทยน้ำทิพย์เป็นผู้สนองผลิตภัณฑ์
ธุรกิจบริการตู้น้ำอัดลมหยอดเหรียญดำเนินอยู่ได้ 2 ปี ก็ต้องยุติกิจการลง เนื่องจากเกิดความขัดแย้งกับหุ้นส่วน ในขณะที่สินค้าเก่าทั้งอิมพอร์ตมากับที่พยายามผลิตขึ้นใหม่ยังไปไม่ได้ดีเท่าไร คุณทรงศักดิ์ก็สั่งสินค้าใหม่เข้ามาอีกตัวหนึ่งคือ ฟลอร่าเทป ซึ่งเป็นเทปพันก้านดอกไม้ประดิษฐ์มีคุณภาพดีมาก ให้สีสวย แม้จะหักก้านก็ไม่ขาดลุ่ย ไม่เหมือนกระดาษย่นแบบเก่าซึ่งนอกจากจะแข็งแล้วเวลาเปียกน้ำสีก็จะตกด้วย
แต่เมื่อนำสินค้าตัวนี้ไปแนะนำเพื่อให้ใครต่อใครได้รู้จักก็ไม่ได้รับความสนใจ เขาบอกว่าที่เขาทำอยู่นั้นก็ขายได้อยู่แล้ว ถ้าใช้ฟลอร่าเทปทำคนก็ไม่รู้จัก ทำให้เขาต้องแบกรับภาระด้านต้นทุนที่เพิ่มขึ้นโดยไม่จำเป็น คุณทรงศักดิ์พยายามผลักดันสินค้าตัวนี้อยู่ 2 ปี ก็ยังไม่เกิดผล
“ผมได้ข้อสรุปบทเรียนในช่วงนั้น ซึ่งจะถือว่าเป็นความล้มเหลวของงานด้าน Import ที่ผมทำไม่สำเร็จก็ได้ ข้อผิดพลาดของผมคือเรายังไม่เข้าใจสินค้าของเรากับความต้องการของตลาดดีพอ ของที่ผมสั่งมาหลายอย่างใหม่เกินไป ดีเกินไปที่ชาวบ้านทั่วไปจะใช้ ประการถัดมาทุนผมเองไม่มาก สายป่านยาวไม่พอที่จะสู้กับบริษัทใหญ่ ๆ ได้ อีกอย่างหนึ่งคือจังหวะผมไม่ดีเนื่องจากในเวลาต่อมาได้มีโรงงานผลิตสินค้าประเภทเดียวกันคือผลิตกระดาษ Kleenex กับกระดาษสก็อตต์ ตั้งขึ้น ทำให้ราคาสินค้าเราสู้เขาไม่ได้ และอีกอย่างหนึ่ง ผมตัวคนเดียวทำงานทุกอย่าง ต้องคิดต้องตัดสินใจเองหมด เป็นไปไม่ได้ที่จะไปคิดแข่งขันกับบริษัทที่เขาเป็นองค์กรใหญ่ ๆ ได้” คุณทรงศักดิ์สรุป
หลังจากสร้างความปวดหัวให้เป็นเวลา 2 ปีเศษ จนคุณทรงศักดิ์รู้สึกผิดหวัง ท้อแท้ และตัดสินใจจะเลิกเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้วนั้น ฝรั่งเจ้าของกิจการฟลอร่าเทปก็เผอิญมาเมืองไทยพอดี คุณทรงศักดิ์บอกกับเขาว่า “ผมจนปัญญาแล้วคุณเอากลับคืนไปเถอะ” ฝรั่งคนนั้นกลับตอบกลับว่า “คุณลืมมันไปเสียเลย พวกนักประดิษฐ์ดอกไม้รุ่นเก่า ๆ ปล่อยให้พวกเขาตายตามดอกไม้แบบเก่า ๆ ไป คุณต้องสร้างนักประดิษฐ์ดอกไม้รุ่นใหม่ขึ้นมา และบอกให้พวกเขาใช้ฟลอร่าเทป”
คุณทรงศักดิ์ถือว่าคำพูดนี้เป็นแรงบันดาลใจอย่างใหญ่หลวงให้เขามุมานะในการขายฟลอร่าเทปต่อไป และเป็นการมุมานะที่ส่งผลต่อชีวิตของตระกูลเอาฬารอย่างใหญ่หลวงในภายหลัง

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *