ชาร์ลส์ เมอร์ริล ตอน 2

ชาร์ลส์ เมอร์ริล ตอน 2 ดำเนินธุรกิจตัวเอง

ความรู้สึกอยากเป็นนายตัวเองซึ่งผลักดันเขามาก ทำให้เมอร์ริลลาออกจากงานมาเปิดร้านของตนเองขึ้นที่เลขที่ 7 ถนนวอลสตรีท เมื่อเดือนมกราคาม ปี 1914 เอ็ดมันด์ ลินซ์ออกมาร่วมด้วยในเดือนกรกฎาคม ทั้งคู่ทำสัญญาเป็นห้างหุ้นส่วน ตั้งชื่อใหม่ว่า เมอร์ริล ลินซ์ แอนด์ โค
หุ้นส่วนทั้งคู่ซึ่งมีเงินทุนเพียงเล็กน้อย ประสบการณ์ก็ไม่เท่าไหร่ แต่มีพลังความสามารถเกินพอ กระโจนเข้าใส่ธุรกิจให้บริการทางการเงิน ความสำเร็จกับเครสเก้ ทำให้เมอร์ริลติดต่อหาลูกค้ากับร้านค้าแบบลูกโซ่ จนสามารถเซ็นสัญญาอันเดอร์ไรท์ให้แก่ห้างเจจี แมคโครีย์ โค เป็นเงิน 6 ล้านดอลลาร์
เมื่อธุรกิจขยายตัว ผู้ประกอบการทั้งสองก็บริหารด้วยการจ้างพนักงานประจำเข้ามาใหม่ ในกลุ่มนั้นมีวินทรอป สมิธ ผู้ซึ่งต่อมากลายเป็นหนึ่งในผู้ช่วยที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเมอร์ริล
ในขณะที่ผู้บริหารระดับสูงของวอลสตรีทส่วนใหญ่มองว่า ร้านค้าปลีกแบบลูกโซ่เป็นความนิยมชั่วประเดี๋ยวประด๋าว แต่เมอร์ริลกลับเห็นการณ์ไกลว่า นี่แหละคืออนาคตการจับจ่ายซื้อของของชาวอเมริกัน เมอร์ริล นำเอาวิธีทำตลาดของร้านค้าปลีกแบบลูกโซ่มาใช้ขายหลักทรัพย์ แม้เขาจะไม่สามารถเสนอคูปอง หรือขายในราคาพิเศษได้ แต่เขาก็ทำสิ่งที่ดีที่สุด ในปี 1917 เขาได้สร้างโฆษณาชิ้นแรกที่เคยมีสำหรับขายพันธบัตรชื่อ ลิเบอร์ตี้ บอนด์
ในช่วง 10 ปีหลังสงคราม บริษัทของเขาก็เชี่ยวชาญการขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหุ้นของร้านจำหน่ายสินค้าของชำ ห้างสรรพสินค้าแบบลูกโซ่ และธุรกิจค้าปลีกอื่นๆ ในหลายตัวอย่างปรากฏว่า เมอร์ริลมีอภิสิทธิ์ของผู้ประกันการขายหุ้น สามารถซื้อหุ้นจำนวนมากให้ตัวเองได้

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *